¿Las FERIAS son negocio?
Nuestra empresa en el último año esta haciendo esfuerzos importantes por dar a conocer nuestros productos y soluciones. Una de las vías utilizadas son las ferias para profesionales. En ciertos momentos se plantea la duda de si las ferias son realmente rentables y provechosas para la empresa y si son algo más que estar una semana fuera de tu puesto de trabajo viendo pasar gente por delante del mostrador de la feria.
Nos ha llegado informacion de una feria sobre equipamientos y servicios para municipios y entidades territoriales llamada Expo Alcaldía. Dicha feria se celebrara del 29 al 31 de marzo en Zaragoza. El año pasado tuvimos una muy mala experiencia en una feria similar llamada Comarctiva dirigida al mismo sector. Estuvimos de lunes a domingo sin que hubiese un numero de visitantes significativo, y cuando me refiero a significativo es mas de 5 al dia. Hubo tardes en las que no aparecio nadie por el pabellón en el que nosotros nos encontrábamos. El resto de expositores se vieron ante la misma situación que nosotros, por lo que hubo una protesta ante la dirección de la feria. La dirección se conformó con comunicar a los expositores participantes que no entendian lo ocurrido y que harían lo posible por que no volviese a suceder. Yo entiendo que una vez comenzada una feria es muy dificil enderezar el rumbo si las cosas no marchan bien, pero creo que es tarea de la dirección asegurar un minimo de espectación sobre un evento de esas características.
Por todo esto, creo que además de valorar si una inversión de unos 1200 €, aparte del personal que hay que destinar a tales eventos, es necesario también contar con la fortuna de que dicha feria sea conocida y tenga un mínimo de exito que facilite las relaciones con nuevos clientes y abra nuevas lineas de negocio.
Add comment Noviembre 4th, 2005
